Arquiteto investe em projeto e dobra suas vendas
Hoje fico muito feliz em dizer e
em contar para você vocês como dobrei minhas vindas de projetos em meu escritório,
faço pois porque vejo que muita gente que este no mercado não consegue oferecer
um produto de qualidade para o mercado e ainda assim fica reclamando da nossa
profissão.
Tudo começou quando comecei a ler
sobre investimentos na bolsa, sim bolsa de valores. Percebi que mesmo que eu
tivesse um bom emprego não teria como me manter o resto da vida trabalhando,
então eu deveria criar algo que poderia me render dinheiro sem eu ter que ficar
trabalhando que nem um louco, com isso comecei a estudar tudo sobre meus
projetos.
Depois de pesquisar cada projeto
já feito por mim e pela minha equipe, percebi que os meus clientes jamais iram
voltar a fazer uma compra conosco, pois as falhas em cada projeto eram muito
grandes, muitas delas o cliente nem sabe que existe, e isso não voltou para
minha equipe, por ser falhas que as pessoas nem sempre sabe que pode ser
resolvido com o arquiteto que projetou.
Claro que estas falhas foram
feitas com o tempo de obra, ou com o tempo em o morador começou a usar seu empreendimento.
Mas com isso eu percebi que
estava tudo errado desde o início, tudo errado mesmo, desde a forma como eu
trabalhava os meus clientes na hora de atende – los até o final na hora de
entregar o projeto. A partir daí comecei a fazer grandes mudanças na minha
equipe e no escritório, comecei a fazer mudanças pessoais, comecei a ler mais
sobre vendas, sobre arquitetura e tecnologias voltada para meu cliente.
Dentro dos projetos eu inclui
muitas mudanças tanto na execução do projeto como na estabilidade de ação dos funcionários
e claro na marca da meu escritório. Passei a atender mais pessoas não porque
elas iam comprar um projeto, mas também para tirar dúvidas de projetos futuros
e projetos presentes, gerando leads ou contatos para que no futuro esses mesmo
cliente com duvidas fossem nossos clientes para compra.
Com menos de 6 meses comecei a
perceber as mudanças, principalmente nas vendas, comecei a ver que as pessoas
deram mais atenção ao meu escritório, pois o atendimento era ótimo, e mesmo
aquele que não fechasse o projeto conosco sai de lá cheio de respostas que no
futuro se transformariam em vendas.
Assim comecei a vender mais e
trabalhar mais e faze meu escritório crescer.
A minha dica para que esta lendo
este texto, é que você deve antes de fazer qualquer coisa, ler sobre o assunto,
entenda de vendas, marketing, história, material e tudo mais, esteja atento a
seu mercado veja o que as pessoas querem, somente lendo e buscando você vai
chegar lá.
Hoje tenho uma carteira de
cliente que muitos arquitetos mais velhos e mais experientes não têm, e tudo
isso apenas escrevendo e lendo sobre o assunto, e gerando mais valor a minha
marca, estude e busco e aja o mais rápido possível e compartilhe informação sempre.
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